Promoja suunniteltaessa haasteena on löytää palkinto, joka houkuttelee kuluttajia varmasti ostamaan enemmän. Usein ajatellaan, että kylkiäisen arvo määrää sen kuinka monta ihmistä osallistuu kampanjaan. Näin ei kuitenkaan (aina) ole.

Esimerkiksi Briteissä on juuri nyt käynnissä merkittävä on-pack promootio, jossa murovalmistaja Jordan’s palkitsee kuluttajia viiden pakkauksen ostoksesta. Kylkiäisenä toimii vaatimaton kasvi, joka maksaa kaupassa noin 1 £.

Miksi se toimii? Siksi, että kampanjassa muistutetaan kuluttajia mehiläisten tarpeellisuudesta ja niiden hyvinvoinnin tärkeydestä. Nämä palkintoina jaettavat kasvit edesauttavat mehiläisten hyvinvointia ja Jordan’s:n tuotteet ovat riippuvaisia mehiläisistä (ilman mehiläisiä ihminenkin jää ilman ruokaa).

Kampanjassa vedotaan siis siihen, että ihmisillä pitää olla kasveja, jotta mehiläiset pärjäisivät. Ja Jordan’s:n tuotteita ostamalla saat kasvin “ilmaiseksi”.