Perinteikkäällä tavalla toteutettuna hakukonemarkkinointi tavoittaa ihmiset silloin kun he tietävät mitä he haluavat. Kun tarvitset jotain, niin menet googleen ja kirjoitat sen hakukenttään. Kun pesukoneesi on rikki ja olet ostamassa uutta tai kun olet ostamassa uutta televisiota, niin menet googleen ja kirjoitat hakusanoiksi sen mitä olet etsimässä.

Ongelma tässä on se, että kun kuluttaja tietää tarvitsevansa jotain, niin hän törmää markkinointiviesteihin jotka tulevat kaikilta brändeiltä jotka voisivat ratkaista hänen ongelmansa. Miten sinun käy kun olet tässä porukassa tarjoamassa tuotteitasi tälle kuluttajalle? Käytät paljon rahaa siihen, että pääset mukaan tähän ruuhkaan. Hyvällä tuurilla kuluttaja näkee viestisi ja harkitsee tuotettasi. Huonolla tuurilla hän ei edes huomaa viestiäsi tässä informaatiotulvassa.

Tämä pätee myös ruokakauppoihin. Kaikki kilpailijat ovat vierekkäin hyllyssä ja kaikki tarjoavat suunnilleen samaa ratkaisua kuluttajan ongelmaan. Kaiken lisäksi vieressä on samassa tehtaassa valmistettu halvempi Pirkka tai Euroshopper brändi.

Jos haluat olla innovatiivinen ja vähentää kilpailua, niin sinun tulee tavoittaa kuluttajat muualla kuin missä kaikki muut sitä yrittävät. Otetaan nyt esimerkiksi Google ja PT-brändit. Olet vaikkapa virvoitusjuomatuotteen päällikkö ja haluat tavoittaa tietyn ryhmän ihmisiä joilla voisi olla taipumusta ostaa tuotteitasi. Voisit helposti toteuttaa promootion, jossa motivoit kuluttajia ostamaan tuotteitasi saadakseen jotain. Sanotaan että haluat tavoittaa nuoret, jotka käyvät elokuvissa. Päätät antaa leffaliput kaikille jotka ostavat kolme pulloa limpparia. Tässä tulee huipennus, suuri salaisuus, idea miten erotut kilpailijoistasi:

Sen sijaan, että kommunikoit tarjoustasi perinteisellä tavalla, niin voisit ostaa Googlesta hakusanan “leffaliput” ja tarjota linkkiä “Osta 3 limua ja saat leffaliput”.

Se perinteinen tapa, että ostaisit hakusanan “juoma”, tai “virvoitusjuoma” on tietenkin tyhmää. Kuka hakee netistä noilla sanoilla ja menee sitten ruokakauppaan ostamaan sinun brändisi tuotteita?

Ymmärsitkö eron?

Ja tämä pätee kyllä muuhunkin kuin pelkästään hakukonemarkkinointiin. Samaa taktiikkaa voit hyödyntää kaikessa suoramarkkinoinnissa ja miksi et myös massamarkkinoinnissa?